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輪胎企業,你真的在乎零售商利益嗎?
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-04-04)          

輪胎江湖險惡,競爭激烈。輪胎企業在整個輪胎市場當中扮演這重要角色,甚至一定意義上決定整個市場走向。有些輪胎企業被零售商破口大罵,有些輪胎企業零售商至死追隨,這中間除了好的產品最重要的恐怕還是利益。



在市場越來越難的當下,不少輪胎企業只顧自身利益,不在乎輪胎店死活。



1、只以銷售為目的


一些輪胎企業只以提升銷量為目的,不服務于客戶,有問題也不幫客戶解決。這樣的輪胎廠會給輪胎店帶來很多負面影響,如果輪胎店一不小心跟這種輪胎廠家合作,這時候如果輪胎出現問題只能自己解決,而且很可能拖累輪胎店使店鋪信譽度和客戶滿意度驟降。



這些輪胎企業簡單的認為把輪胎實現庫存轉移就完事了,輪胎店銷量如何?輪胎售后問題如何解決,這些輪胎企業都不關心,在他們眼里自己的利益才是利益,跟本不把輪胎店的利益放心上。



2、產品不錯、利潤透明


這是現在很多市場上爆款輪胎的通病,尤其是現在的卡車胎。隨便一條真空胎能跑三十萬甚至四十萬公里,隨著輪胎耐磨度的提升輪胎更耐用是好事,但卻忽略了輪胎使用周期發生變化后對輪胎店的影響。加上近幾年廠家不斷擴大產能、輪胎經銷商的銷售任務更加繁重,為了完成任務,有些經銷商就不斷挑戰行業制度,經銷商的這種行為輪胎企業知道的也當不知道,輪胎竄貨低價競爭,使零售商的利潤更加透明。



輪胎企業若想長遠發展離不開零售商的相輔相成,如果不把零售商的利益放在首位,追隨你打仗的兵便會越來越少,輪胎企業還靠什么搶占市場?



3、電商合作、直供車隊


輪胎電商平臺的崛起使線下輪胎店的日子越來越難,這不4S店、加油站等地方也開始銷售輪胎了,甚至還有一些輪胎廠家開始直接對接車隊。對車隊而言,省去中間商賺差價而且輪胎價格更親民自然是極好的,但對輪胎店而言呢?



經銷商和零售商好不容易幫廠家打開銷售局面,但廠家轉手將經銷商和輪胎店踢到一遍直接對接終端,這種做法也太不地道了。



輪胎企業,你真的在乎零售商利益嗎?


輪胎企業若想發展的好,離不開經銷商和零售店在前方的沖鋒陷陣。所以如何讓輪胎店誓死追隨是輪胎企業必須考慮的問題,俗話講在;無利不起早,如果輪胎企業保證不了零售商的利益,不拿零售商的利益當回事,最后吃虧的只能是自己。


投票:

生意中,你是否遇到過不在乎輪胎店利益的廠家?

沒有

你認為不在乎輪胎店利益的廠家是否有發展?

沒有

(原創;責任編輯:Maggie)

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